Professionnaliser la relation agriculteur et entrepreneur

« Il faudra professionnaliser la relation entre agriculteur et entrepreneur sous une forme bien écrite et dans un esprit contractuel », déclare Gérard Napias, président de la Fédération nationale des entrepreneurs des territoires (FNEDT) lors de la conférence annuelle organisée le mardi 6 décembre. Ce sujet, fait partie des trois thèmes prioritaires que souhaite aborder la profession lors de son 85e congrès qui aura lieu du 2 au 4 février 2017 à Agen. Pour se faire, la FNEDT a entrepris, sur l'année 2016, un audit auprès d'une centaine d'acteurs investis dans les secteurs bancaires, du commerce de matériels et de la production. « On s'est aperçu que l'on manque de business plan, de communication », observe Gérard Napias, déplorant au passage le manque de compétences managériales nécessaires à cette professionnalisation. La concurrence s'avère féroce. « Aujourd'hui, les grands groupes de type coopératif ou privé marquent le travail d'une façon très pyramidale. Pour se distinguer, les 21 000 entreprises adhérentes de la FNEDT souhaitent mettre en avant leur contact privilégié avec le terrain. Les deux autres points, développés à l'occasion du congrès, auront trait à l'accompagn...